从冷热设备到综合能源，荏原冷热新方向

　　三十周年庆典上，荏原冷热（中国）抛出了一个明确的2035年目标：从行业参与者变成“冷热行业引领者”，实现营收规模翻番，构筑全球化业务规模优势；ROIC稳步提升，实现高质量增长；进一步提升减碳节水的社会贡献，实现社会价值可持续发展承诺。

　　这个目标不算激进，但方向很清楚。真正值得琢磨的不是数字本身，而是这家深耕中国三十年的冷热系统集成供应商，打算怎么走过去。

　　三十年，从一片荒地到行业标杆

　　回望1996年，荏原冷热（中国）携“热与诚”的创业精神落地烟台，从单条生产线起步，在生存期面临市场寒冬，以改革经营体制筑基，以经营市场化、本土化布局，立足专业打造吸收式冷冻机领域的专精供应商。2001至2006年，全新布局定制冷却塔新品类，开启自主研发之路，进阶为中央空调系统集成供应商；2007至2016年，布局热泵赛道，壮大电制冷试点，开辟冷却塔新增长曲线；2017年至今，提升系统集成能力，补全节能服务业务链，整体提升市场应对水平。如今，五大业务板块并驱前行，荏原冷热（中国）已成长为行业领先的冷热系统集成供应商与服务商。

　　三十年间，荏原冷热（中国）累计服务客户超过1万家，交付产品超过4万台，积累合作伙伴超过500家，构建起一张覆盖代理商、供应商、设计院专家和行业协会的产业生态网。这些数字，是荏原冷热（中国）走向下一个十年的底牌。

　　从“卖设备”到“卖场景方案”

　　营销战略的关键词是“迭代升级”。国内市场，荏原冷热（中国）要从产品销售转向行业化解决方案营销，夯实渠道、深耕重点行业。海外市场，加速布局，尽早实现服务网络本地化。服务层面，从单一产品服务升级为全生命周期价值服务。

　　这个转变的逻辑，李江会长在致辞中已经点明：行业竞争逻辑正从单品价格转向系统方案、全生命周期运营和综合能源一体化能力的比拼。荏原冷热（中国）过去三十年积累的非标定制能力，恰好是这套新逻辑的底子。船用冷机卖的是一套“利用船舶余热解决舱室供暖”的能源方案，RT冰机卖的是一套“深冷工艺环节的高效节能方案”。客户买的不是设备参数，而是设备在其特定场景里能不能稳定、高效、长期跑下去。

　　蔡新连在演讲中透露，荏原冷热（中国）目前每年向服务端提出超过1000项提案，累计创新4万多个项目。这些应对客户特殊需求的非标项目，反过来淬炼了企业的技术能力和交付能力。“两小时响应，24小时到达现场”的服务承诺，加上以顾客为中心的全生命周期服务和管家式服务，构成了荏原冷热（中国）从产品营销向解决方案营销转型的底层支撑。

　　研发聚焦三个方向，不撒胡椒面

　　研发战略的关键词是“创新”。荏原冷热（中国）明确聚焦零碳冷热、算力温控、工业节能三个技术方向，扩大研发队伍，完善实验平台，深化产学研协同。

　　这三个方向不是拍脑袋定的。国内市场三大机遇，工业节能潜力、AI算力需求井喷带来的数据中心温控、存量系统更新换代，刚好对应其中两个。海外市场的需求增长、全球准入突破、借船出海，则给零碳冷热和工业节能提供了更大的落地空间。

　　从能力储备看，荏原冷热（中国）累计拥有技术专利超1000项，参与制定17项国家和行业标准，500多个产品型号的完整矩阵。在80%以上订单为非标定制的情况下，保持100%出厂合格率，交付周期小于45天。这套研发制造体系，是支撑三个方向持续投入的底子。

　　制造端做柔性，不做规模

　　制造战略的关键词是“数字化智能化”。荏原冷热（中国）要推进生产线和工厂的数智化转型，打造柔性生产体系，应对大量非标定制需求，同时完善全流程生产管控，守住质量底线。

　　这条路径和很多企业不一样。大多数制造企业追求的是标准化、大规模、低成本。荏原冷热（中国）的选择是柔性化、小批量、高适配。原因很简单：客户大多处在标准产品套不上的复杂工况里。多晶硅、煤化工、石油化工、热电，这些场景参数严苛、工况复杂，没有现成答案。硬套标准品，解决不了问题。

　　柔性生产体系的本质，是把“非标”从负担变成能力。80%非标订单的现状，倒逼荏原冷热（中国）必须走这条路。而一旦走通，这种能力本身就构成壁垒，别人接不了的非标需求，荏原冷热（中国）能接，而且交得快、质量稳。

　　目标背后的底气和挑战

　　2035年实现营业规模翻番，对荏原冷热（中国）来说是一个跨越式目标。底气来自三十年积累的场景理解力和技术储备，也来自对市场机遇的判断。但挑战同样存在：三大战略方向都需要持续投入，海外市场本地化需要时间，柔性制造体系的建设也不是一朝一夕的事。

　　不过，荏原冷热（中国）过去三十年走过的路，本身就是不断啃硬场景的过程。中国科学院院士何雅玲在致辞中说，荏原是“吸收式技术应用于工业节能领域的主要探索推动者之一”。这个评价的背后，是三十年如一日对复杂工况的专注。

　　三十周年庆典上，荏原冷热（中国）还发布了船用吸收式机组和高效离心式低温冰机两款新产品，前者采用换热器垂直结构设计，利用船舶余热解决舱室供暖；后者采用高效半封闭式压缩机，可在零下35℃稳定运行。两款产品都指向同一个方向：在极端工况和复杂场景中，把技术能力转化为可交付的系统方案。

　　下一个十年，荏原冷热（中国）要做的，是把这种专注从“探索者”变成“引领者”。路径已经画好：营销端迭代升级，研发端聚焦突破，制造端柔性适配。剩下的，就是一步一步走过去。