俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，经销商选择品牌也是一样的道理。代理商找到合适的“郎君”即品牌是非常重要的。笔者了解到，许多的中央空调经销商都抛弃“结发”品牌，选择“再嫁”。

    张某最近正忙着新店装修，“换品牌了，之前的品牌不做了”，与他交流后得知，张某原先是A品牌某一区域的是代理商，经营A品牌已有七年时间，但2012年由于厂家由于频繁调价政策，让他叫苦不迭。

    张某介绍，一机型3月份的价格为4万，张某与顾客签订的合同金额即为4万元，等合同签订一个月后后去公司提货，张某却被公司告知此机型的价格上涨到了4.5万元，那么这其中的差额0.5万元就得经销商张某自行承担，“这样我平白无故就亏了5000块！”权衡利弊，张某只能忍痛选择经销B品牌。

    与张某有着相同经历的李某也于2012年选择了“再嫁”。经营了3年C品牌的李某越发觉得市场难做，在考虑良久后，李某选择了D品牌，李某介绍，从厂商返点方面说，如C全系列产品都是重点，经销商必须将全系列产品出售才能拿到高额返点，而D品牌则不同，只有一类产品是重点产品，经销商卖出去就能拿到高额返点。这样的返点方式，对于经销商而言会轻松很多。

    张某与李某的案例并非个案，记者了解到，市场进入成熟期，品牌间的竞争日益激烈，中央空调市场洗牌，像他们这样选择更改品牌代理的案例不胜枚举。www.bj-zykt.com

    调研显示，有接近一半的经销商更换过品牌。其中，有超过30%的经销商选择二次更换品牌，换过三次品牌的，占到20%。可见，经销商的忠诚度并不高。但有30%的经销商也表示，更换品牌是被动更换，是由于种种原因被厂家取消资格。

    经销商换品牌，归根到底还是“利”，品牌竞争加剧积压利润空间，厂家支持力度较小、政策随时变更、价格高缺乏竞争力、承诺不兑现等等原因都使经销商利润缩水。

    在主动更换品牌的动机分析中，有50%的经销商表示，更换品牌的动因在于厂家支持力度较小。30%经销商更换品牌的最主要原因是品牌知名度低，37%的经销商选择换品牌是因为价格高没有竞争力。43%的经销商更换品牌的主要原因在于，“觉得厂家不守信用，给的承诺迟迟不兑现”。

    厂家应该注意到的是，经销商换品牌后后遗症是非常多的。经销商换品牌后，之前销售产品沦落为了“爹不疼，妈不爱”的产品，一旦发生故障，消费者投诉无门，同样会对品牌形象造成不良的影响。www.bj-zlfw.com